關(guān)鍵詞：C2C 阿里巴巴

C2C時(shí)代即將終結(jié)？阿里巴巴怕了嗎？

作者：中投顧問(wèn)　時(shí)間：2016/1/22

　　中投評(píng)論

　　近日，國(guó)家工商總局網(wǎng)監(jiān)司的一篇報(bào)道引發(fā)行業(yè)關(guān)注，網(wǎng)監(jiān)司認(rèn)為“自然人網(wǎng)店無(wú)須辦照是特殊發(fā)展階段的特殊規(guī)定，不宜長(zhǎng)期延續(xù)”，言下之意是說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者需要拋棄過(guò)去的無(wú)組織、不交稅等思路，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，走企業(yè)化、規(guī)范化、品牌化的升級(jí)路線。

　　事實(shí)上，這則消息來(lái)得并不突然。今年“雙十一”前夕，京東宣布將停止拍拍網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，給了淘寶一記重拳。也是在“雙十一”之際，國(guó)務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為治理的意見(jiàn)》，明確突出打擊網(wǎng)上銷(xiāo)售假劣商品、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版、提升監(jiān)管信息化水平三大監(jiān)管重點(diǎn)。目前，《電子商務(wù)法》草案已經(jīng)整理完成，并爭(zhēng)取在2016年6月前，提交全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委全體會(huì)議討論。如此看來(lái)，淘寶自然人網(wǎng)店似乎大限將至。

　　在筆者看來(lái)，假貨是個(gè)社會(huì)問(wèn)題，淘寶上的消費(fèi)很多都是“屌絲經(jīng)濟(jì)”，一些消費(fèi)者并不在乎假貨，幾十塊錢(qián)買(mǎi)件名牌衣服，不是很好嗎？買(mǎi)賣(mài)雙方，兩情相悅，生命力十分頑強(qiáng)，就像習(xí)慣了用盜版軟件，買(mǎi)盜版書(shū)一樣。假貨并不是淘寶造成的，淘寶作為交易平臺(tái)，有完善的規(guī)則和流程抵制假貨，但是一些消費(fèi)者棄之不用，在目前這樣的社會(huì)背景下，淘寶注定要背負(fù)這種委屈。

　　電商打假喊了很多年了，這次應(yīng)該是要開(kāi)始動(dòng)真格了。阿里巴巴就怕了嗎？其實(shí)阿里很早就開(kāi)始執(zhí)行“去淘寶化”的策略，充分將淘寶的流量轉(zhuǎn)化為新的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，降低對(duì)淘寶平臺(tái)的依賴(lài)。

　　2008年，阿里推出了B2C模式的淘寶商城，即天貓的前身，通過(guò)從淘寶大量導(dǎo)流輸血，逐漸培育起了今日國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)天貓。2009年，阿里又推出了聚劃算，依托的還是淘寶巨大的消費(fèi)群體，利用的還是淘寶網(wǎng)的龐大流量，和天貓一樣，聚劃算如今成為阿里電商零售市場(chǎng)上的三大支柱之一。后來(lái)阿里又把站內(nèi)廣告業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成立了阿里媽媽?zhuān)鋸V告業(yè)務(wù)收入成為了阿里的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。而同樣脫胎于淘寶的支付寶等金融業(yè)務(wù)，更是成為阿里最有價(jià)值的核心業(yè)務(wù)，螞蟻金服雖然沒(méi)有上市，但其估值早就超過(guò)了數(shù)百億美元。

　　通過(guò)對(duì)淘寶流量和用戶的掠奪性開(kāi)發(fā)，阿里早已完成了轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)上基本脫離了對(duì)淘寶的依賴(lài)，天貓、聚劃算、一淘、螞蟻金服等一大批業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)。如果失去了淘寶的龐大導(dǎo)流功能，旗下現(xiàn)有業(yè)務(wù)雖然會(huì)受到一定影響，但已無(wú)關(guān)阿里的生死。況且，淘寶已經(jīng)在推動(dòng)個(gè)人店鋪向企業(yè)店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)，大浪淘沙之后，淘寶自身也將迎來(lái)一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　不僅如此，阿里通過(guò)實(shí)施CBBS戰(zhàn)略（C為消費(fèi)者，小B為渠道商，大B為制造商，S為服務(wù)商），將最初的B2B業(yè)務(wù)從信息交互平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)向網(wǎng)上交易平臺(tái)和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，即阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶。

　　一方面，產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)掌握中國(guó)最好的生產(chǎn)廠家，最好的原材料、工業(yè)品、零件源頭供應(yīng)商和服務(wù)商，他們將從供應(yīng)鏈的信息交互走向交易，向供應(yīng)鏈的下游延伸；

　　另一方面，天貓等平臺(tái)從消費(fèi)者購(gòu)物切入，帶動(dòng)阿里的服務(wù)平臺(tái)逐漸滲透到物流，未來(lái)逐漸滲透到上游供應(yīng)鏈服務(wù)，比如原材料、采購(gòu)等服務(wù)。

　　最終，兩個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)將會(huì)逐漸融合、打通，形成一張電子商務(wù)的“天網(wǎng)”。這意味著什么？意味著未來(lái)還有很多的“B”可能被“去中間化”，越來(lái)越多的制造商將直接對(duì)接終端消費(fèi)者，下一個(gè)被沖擊的很可能是天貓平臺(tái)，阿里巴巴電商大平臺(tái)將可能演化為云制造平臺(tái)。

　　而且，隨著菜鳥(niǎo)物流網(wǎng)絡(luò)的布局，還將形成一張智能化的“地網(wǎng)”，將線上線下的商貿(mào)和制造融為一體，再加上整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的大金融，大數(shù)據(jù)，格局大得可怕！

　　當(dāng)然，阿里也不可能一統(tǒng)天下。除了京東的分庭抗禮，許多垂直領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了挑戰(zhàn)者。目前所處的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，正是線下產(chǎn)業(yè)大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)化的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈下游到上游的企業(yè)正在依次觸網(wǎng)，以“地對(duì)空”的方式，打破阿里的“天羅地網(wǎng)”。

　　比如在零售領(lǐng)域，有一個(gè)叫“洽客”的平臺(tái)，旨在幫助傳統(tǒng)零售店通過(guò)O2O模式拓展本商圈的客戶，提升服務(wù)水平，以“地對(duì)空”的方式反擊大型電商平臺(tái)。洽客獲得了軟銀中國(guó)的Pre-A投資，而在2000年的時(shí)候，軟銀中國(guó)的這個(gè)投資團(tuán)隊(duì)給阿里投資了2000萬(wàn)美元。

　　工商總局釋放強(qiáng)烈信號(hào)，大變革到來(lái)，C2C時(shí)代即將終結(jié)

　　文｜百度百家

　　本文摘自中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)推進(jìn)中心

　　當(dāng)京東果斷關(guān)閉拍拍網(wǎng)的時(shí)候，似乎預(yù)示著電商世界風(fēng)雨欲來(lái)，一場(chǎng)電商大變革已經(jīng)悄然在時(shí)空中發(fā)酵。無(wú)論是購(gòu)物體驗(yàn)，還是購(gòu)物習(xí)慣，中國(guó)電商已經(jīng)全面駛?cè)肓薆2C大時(shí)代，只待一場(chǎng)轟轟烈烈的認(rèn)知普及。

　　近日，工商總局網(wǎng)監(jiān)司的一篇報(bào)道引發(fā)行業(yè)關(guān)注，網(wǎng)監(jiān)司認(rèn)為“自然人網(wǎng)店無(wú)須辦照是特殊發(fā)展階段的特殊規(guī)定，不宜長(zhǎng)期延續(xù)”，言下之意就是賣(mài)家都應(yīng)該通過(guò)工商注冊(cè)辦照進(jìn)行平等經(jīng)營(yíng)。

　　C2C模式的主要平臺(tái)是淘寶網(wǎng)，而阿里因?yàn)樘詫毤儇泦?wèn)題在美國(guó)被起訴多次，嚴(yán)格意義上，淘寶現(xiàn)在的狀態(tài)，放在歐美早就被關(guān)了。過(guò)去考慮到產(chǎn)業(yè)發(fā)展等問(wèn)題，政府一直對(duì)淘寶采取極其寬松的政策，當(dāng)工商總局網(wǎng)監(jiān)司釋放強(qiáng)烈市場(chǎng)變革信號(hào)時(shí)，一場(chǎng)C2C生存模式大討論開(kāi)始上演。

　　消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，供給側(cè)改革推動(dòng)電商升級(jí)

　　當(dāng)下中國(guó)正在發(fā)生著令人欣喜的全面改革，中產(chǎn)階級(jí)崛起帶動(dòng)了品質(zhì)生活為基調(diào)的消費(fèi)升級(jí)，爆發(fā)于電商荒蠻時(shí)代的C2C平臺(tái)已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需求。

　　當(dāng)初國(guó)家工商總局推出了《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》，作出了允許自然人網(wǎng)店可以不經(jīng)工商登記的特別規(guī)定，出發(fā)點(diǎn)是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)商事注冊(cè)改革也尚未全面鋪開(kāi)。五年過(guò)去了，電商已經(jīng)成為大眾消費(fèi)主流選擇，該特別規(guī)定也完成了特定時(shí)期的歷史使命，在商事注冊(cè)已經(jīng)很便利的新環(huán)境下，自然人網(wǎng)店理應(yīng)升級(jí)到企業(yè)主體或工商注冊(cè)個(gè)體戶，與線下實(shí)體店鋪平等地經(jīng)營(yíng)或競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是很景氣，個(gè)人網(wǎng)店不應(yīng)成為特權(quán)群體，線下線上業(yè)態(tài)平等平衡發(fā)展才是正道。而在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的供給側(cè)改革呼聲越來(lái)越高之時(shí)，我們也看到C2C模式的無(wú)邊界野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)毒瘤，泛濫的假貨問(wèn)題不僅給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)傷害，更是損傷了中國(guó)電商和中國(guó)制造的品牌聲譽(yù)。

　　C2C模式迫切需要工商和稅務(wù)層面的規(guī)范化管理和治理，自然人網(wǎng)店不應(yīng)是法外之地。在當(dāng)今時(shí)代背景下，如果某些平臺(tái)再以創(chuàng)業(yè)之名用輿論阻撓電商升級(jí)，那么，他們就是說(shuō)假話的奸商了。

　　耿直的劉強(qiáng)東關(guān)掉了拍拍，狡猾的馬云悄悄轉(zhuǎn)型

　　京東和阿里是中國(guó)電商兩大巨頭，阿里以淘寶C2C模式發(fā)跡，京東堅(jiān)持B2C模式熬出頭，劉強(qiáng)東和馬云的性格和做事方式影響著整個(gè)電商界的風(fēng)云變幻。

　　眾所周知，京東是以正品行貨立業(yè)的重公司，而阿里電商本質(zhì)上是媒體化廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，這決定了京東是品質(zhì)和效率驅(qū)動(dòng)型的，而阿里電商是流量和盈利驅(qū)動(dòng)型的。

　　性格耿直、眼里容不得沙子的劉強(qiáng)東選擇直接關(guān)閉了C2C平臺(tái)—拍拍，將公司的全部資源聚焦在B2C上，向混亂C2C直接說(shuō)不。京東是中國(guó)的亞馬遜，而亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)是秒殺ebay的，劉強(qiáng)東選擇了品質(zhì)生活驅(qū)動(dòng)。

　　相比之下，馬云是非常狡猾的，一方面輿論影響個(gè)人網(wǎng)店政策，一方面拼了老命在轉(zhuǎn)型B2C。從淘寶商城到天貓，馬云看到了電商發(fā)展趨勢(shì)，但出于自身利益和阻擊京東的戰(zhàn)略需要，馬云選擇了不出聲地將轉(zhuǎn)移流量搞天貓，而對(duì)C2C模式自身變革卻在被動(dòng)進(jìn)行。

　　電商大變革到來(lái)，C2C時(shí)代走到盡頭

　　我國(guó)已經(jīng)完成了商事注冊(cè)改革，三證合一也在全國(guó)鋪開(kāi)，注冊(cè)企業(yè)或個(gè)體戶的成本已經(jīng)非常低了，在制度支撐層面已經(jīng)為自然人網(wǎng)店升級(jí)為企業(yè)主體創(chuàng)造了條件。

　　消費(fèi)升級(jí)不可阻擋，品質(zhì)生活需要更好的商品品質(zhì)和服務(wù)，大多數(shù)商品在B2C平臺(tái)可以買(mǎi)到，個(gè)人網(wǎng)店沒(méi)法和京東這樣的B2C平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這意味著大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)店已經(jīng)到了要么死、要么轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　京東崛起是中國(guó)電商過(guò)去八年最重要的事件，也是中國(guó)電商走向B2C時(shí)代的標(biāo)志，主流電商模式必然是B2C，即便是那些買(mǎi)衣瘋狂的小女生們也正在加速轉(zhuǎn)移消費(fèi)習(xí)慣。

　　工商總局釋放出來(lái)清晰而強(qiáng)烈的信號(hào)，電商大變革就要全面發(fā)生了，將加速C2C時(shí)代的褪去。在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代里，電商創(chuàng)業(yè)的主旋律將會(huì)發(fā)生變化，更規(guī)范、更企業(yè)化、更品牌化才是正途。

　　個(gè)人網(wǎng)店的未來(lái)路徑，草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路

　　在和平崛起、全面奔小康的美好時(shí)代里，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的品質(zhì)和要求會(huì)越來(lái)越高，這是很自然、很本能的消費(fèi)文化進(jìn)化。供給側(cè)改革要求實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)生內(nèi)部結(jié)構(gòu)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)變革，淘汰落后產(chǎn)能、升級(jí)中國(guó)制造是國(guó)家大戰(zhàn)略。

　　京東關(guān)閉拍拍之時(shí)，聲明鼓勵(lì)有實(shí)力的個(gè)人賣(mài)家注冊(cè)企業(yè)進(jìn)駐京東，這句話基本上就代表個(gè)人網(wǎng)店未來(lái)的出路了。個(gè)人網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者需要拋棄過(guò)去的無(wú)組織、不交稅等思路，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，走企業(yè)化、規(guī)范化、品牌化的升級(jí)路線。

　　草根創(chuàng)業(yè)者也盡量不要心存太多C2C暴發(fā)戶的投機(jī)想法，大時(shí)代是不可逆轉(zhuǎn)的，要順應(yīng)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)。即便你是水果或其它農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，一股腦奔向C2C平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不容易賣(mài)、賣(mài)不上價(jià)格。正確的選擇是，我賣(mài)蘋(píng)果就要去注冊(cè)公司和商標(biāo)，直接到京東生鮮平臺(tái)賣(mài)，既要銷(xiāo)售量，也要塑造起自己的專(zhuān)屬品牌，地域品牌都已經(jīng)不足以支撐好的商業(yè)模式和體驗(yàn)了。

　　夢(mèng)想雖小，不可放棄，草根創(chuàng)業(yè)者也要心有遠(yuǎn)方，看的遠(yuǎn)一些，做的深一些，才能做的大、活的久。品質(zhì)化、品牌化、專(zhuān)業(yè)化是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的精神和能力，提升自己的能力，抓住電商變革機(jī)遇，才能不在大時(shí)代里裸泳。

推薦閱讀Recommended reading